La mezcla de marketing: promoción y precio
Introducción
En el pasado reciente, el marketing ha crecido tanto en popularidad como en importancia y se ha convertido en un área funcional muy importante de una organización empresarial. Las empresas se han visto obligadas a encontrar medios y formas de garantizar que sus productos sean atractivos para los consumidores (Svend, 2010), lo que lleva a la lealtad del cliente en el producto. Esto se hace a través del marketing.
El marketing se compone de cuatro elementos principales que se conocen como las 4ps de marketing. Estos son producto, precio, lugar y estrategia promocional (Cristo, 2011). Los métodos de fijación de precios y las estrategias promocionales son los componentes más importantes de las 4 ps de marketing. Este documento discute la estrategia promocional adecuada para productos de seguridad personal no letales que podrían emplearse para mujeres negras de dieciocho a treinta años y hombres y mujeres homosexuales. También analiza el método de fijación de precios que se puede emplear para los productos de ejercicio para los propietarios de pistolas y las vacaciones para las mujeres negras de 18 a 30 años.
Estrategias de promoción
La promoción es una herramienta de marketing que se utiliza para llevar el producto de la empresa a los consumidores. Existen varios métodos de promoción. Las estrategias promocionales más utilizadas son la estrategia push-pull y la estrategia de medios de comunicación de mensaje &. A continuación se presenta la discusión sobre las estrategias de promoción que se pueden utilizar para diversos productos hacia diferentes grupos de consumidores objetivo.
La estrategia push-pull trata con el fabricante creando demanda y/o oferta para el producto que está dirigido a alcanzar el mercado objetivo. La estrategia Push se ocupa de que el fabricante promocione los productos a los minoristas para garantizar que almacenen los productos en sus negocios (Richard, 2009). Esto tiene como objetivo garantizar un suministro constante y, por lo tanto, la disponibilidad del producto para los consumidores. La estrategia de atracción implica la comercialización de los productos directamente a los consumidores, de modo que la demanda del producto aumentará, obligando a los minoristas a almacenarlo. Esta estrategia promocional es apropiada para mujeres negras de 18 a 30 años que buscan productos de seguridad personal no letales. Esto se debe a que este segmento de mercado consiste en individuos que están en su edad adulta temprana y la seguridad física puede no ser su necesidad más importante.
El empleo de una estrategia de empuje garantizaría que estos consumidores tengan acceso a estos productos a su disposición. El uso de la estrategia de atracción para estos consumidores los ilumina sobre los atributos específicos de los productos, creando así una demanda para el producto. Esto implicaría el uso de anuncios que son específicos para este grupo de edad, lo que los haría muy familiarizados con los productos. Esta estrategia también sería apropiada, ya que la demanda de los consumidores siempre determinará lo que venden los minoristas.
El mensaje & estrategia de promoción de los medios tiene que ver con la forma en que la organización planea entregar el mensaje promocional del producto. La efectividad de esta estrategia se produce cuando hay un mensaje claramente establecido que es apropiado para los consumidores objetivo. Esto crearía la impresión de que el producto y las necesidades del cliente se complementan entre sí. Esta estrategia sería apropiada para mujeres negras de 18 a 30 años y hombres y mujeres homosexuales. Esto se debe a que estos dos tipos de mercados objetivo consisten en individuos que están orientados a la información y preferirían comprar productos con los que estén bien familiarizados.
Las similitudes en estas dos estrategias promocionales son que implican el uso de una parte externa para llevar los productos a los consumidores. El uso de la estrategia push-pull involucra al minorista, mientras que el uso de la estrategia de medios de comunicación de mensajes involucra a los medios que son partes externas de la organización. La diferencia en estas dos estrategias es que la estrategia push-pull utiliza el proceso de la cadena de suministro, mientras que la estrategia de medios de comunicación rompe la cadena de suministro para comunicarse directamente con el consumidor.
Métodos de fijación de precios
El precio es una parte muy importante del marketing. Esto se debe a que los precios forman un campo de competencia importante para la mayoría de los proveedores. Las guerras de precios a menudo llevan a las empresas a salir del mercado más donde no hay regulaciones gubernamentales (Svend, 2010). Hay varios métodos de fijación de precios disponibles en productos de acondicionamiento físico para propietarios de pistolas y vacaciones para mujeres negras de 18 a 30 años.
La mayoría de los propietarios de pistolas a menudo prefieren productos que son específicos para sus necesidades únicas. Este aspecto de las necesidades únicas tiende a separarlos de los otros consumidores. Una organización que suministra productos de fitness a estos consumidores puede emplear con éxito el precio psicológico o el método Cost-Plus para establecer los precios para estos consumidores.
Una organización podría utilizar con éxito el método de precios de costo más. Esta técnica de fijación de precios es la más utilizada y está dirigida a lograr un cierto margen de beneficio. Los proveedores establecen precios basados en el costo de producción (Michael & Saren, 2010). Esto generalmente se considera un método de precios justos, ya que no es explotador. La mayoría de los propietarios de pistolas estarían interesados en el precio al igual que todos los demás consumidores. El precio tiene y siempre será un factor limitante en lo que respecta al poder adquisitivo del consumidor (Marian, 2010).
Los métodos de fijación de precios psicológicos también se pueden usar de manera efectiva en vacaciones para mujeres negras de 18 a 30 años. Esto se debe a que a esta edad la mayoría de las mujeres están interesadas en la calidad y suelen ser conscientes de los productos que consumen. Un método de fijación de precios psicológicos sería apropiado aquí, ya que pondría en consideración la percepción de los consumidores de precios justos (Michael & Saren, 2010). Las vacaciones de precios en términos de la psicología del consumidor siempre reúnen el precio y la necesidad, asegurando así que los consumidores sean fácilmente cortejados para consumir el producto en particular. Mediante el uso de este tipo de método de fijación de precios, los proveedores pueden cobrar una prima por los productos debido a la sensibilidad de los consumidores a la clase y la calidad.
Las similitudes en estos dos métodos de fijación de precios son que se basan en un margen de beneficio específico. El uso del método de costo más asegura que una empresa obtenga un beneficio determinado por encima de su costo de producción, mientras que el uso del método de fijación de precios psicológica le da al proveedor la opción de lograr una prima objetivo sobre el precio de un producto (Christ, 2011). Las diferencias en estos dos métodos se producen en el hecho de que uno se basa en el costo, mientras que el otro se basa en el consumidor.
Conclusión
El marketing seguirá siendo un área funcional importante de cualquier organización empresarial. Debe verse como una inversión, ya que siempre resulta en un aumento de las ventas y, por lo tanto, de los ingresos deseados. Como tal, las estrategias de promoción y fijación de precios juegan un papel importante para garantizar que los productos se presenten a los clientes de la mejor manera posible.
Por lo tanto, las organizaciones deben comprender a fondo a los consumidores para diseñar estrategias de precios y promociones que sean únicas. Al hacerlo, las empresas pueden amortiguarse con éxito de las competiciones adversas, como las guerras de precios y cualquier otro factor que represente una amenaza para la rentabilidad de la empresa.