Tácticas agresivas de negociación de United Auto Workers: una estrategia para el éxito
Introducción
Los sindicatos pueden recurrir a tácticas de negociación destinadas a presionar a la dirección de las organizaciones en las que trabajan para que acepten los términos y condiciones que exigen los miembros del sindicato. Las prácticas más comunes incluyen huelgas, boicots y piquetes. En el caso del sindicato United Auto Workers (UAW), el grupo ha sido muy decisivo para establecer el objetivo de negociar una mayor compensación y mejores beneficios en los nuevos contratos (Masters, 2023).
La negociación colectiva de trabajadores automotrices unidos de 2019
Organizaciones como Ford, Stellantis y General Motors son los principales objetivos de la negociación y las negociaciones. En particular, la AUW causó angustia a las empresas a través de una huelga que comenzó un minuto después de la expiración del contrato anterior. Por lo tanto, el UAW tiene una sólida estrategia de negociación y negociación con sus «jefes» para alcanzar sus objetivos de manera consistente.
El sindicato ha estado participando en prácticas de negociación integrales caracterizadas por una estrategia de tres partes. Por ejemplo, la huelga de la fuerza laboral de General Motors 2019 ilustra que el sindicato ya no podía soportar lidiar con beneficios insuficientes, inseguridad laboral y salarios insuficientes (Sherman, 2023). El 14 de septiembre de 2019, la huelga comenzó después de la expiración de los contratos laborales y las tres compañías como una forma de luchar contra la injusticia económica que persistió en el lugar de trabajo (Sherman, 2023).
El líder del sindicato, Shawn Fain, ha publicado abiertamente las demandas del UAW desde el inicio de las conversaciones formales. Específicamente, argumentó firmemente que las ganancias récord de los fabricantes de automóviles significaban que los trabajadores merecían contratos récord que compensarían el exceso de trabajo pasado, los bajos salarios y los beneficios insuficientes. Con el apoyo de tal líder, UAW podría centrarse en su visión e ir más allá de sus medios para lograrlo.
Otra característica de las tácticas de negociación colectiva y negociación es el cambio unilateral del proceso de negociación en general, comenzando desde su óptica. Por ejemplo, el UAW comenzó a negociar por múltiples fábricas simultáneamente, lo que provocó que las empresas se enfrentaran entre sí, lo que les presionó más para cumplir con las demandas. La expansión de las líneas de piquetes basada en el progreso en el proceso de negación o su falta ha hecho que los fabricantes de automóviles estén más atentos a las demandas de los piquetes.
La presión había aumentado constantemente cuando los plazos estaban llegando, y era lógico que UAW anunciara sitios adicionales de huelgas. Tal estrategia hizo que las empresas hicieran concesiones mientras que el sindicato no tuvo que dar ningún paso atrás. Lo que distingue a UAW de otras organizaciones sindicales es que ha abandonado los enfoques tradicionales de negociación, ya sean colaborativos o adversarios, centrándose en tácticas de negociación brutales. Estas tácticas han incluido ataques reputacionales a líderes corporativos, demandas extremas, plazos continuos, advertencias, huelgas sorpresa y otros (Masters, 2023). Las demandas del sindicato han sido audaces pero convincentes tanto a corto como a largo plazo.
Conclusión
Para concluir, el éxito del UAW se ha atribuido a la capacidad del sindicato para atrapar a las empresas en los momentos más incómodos, lo que les hace aflojar su control e inevitablemente hacer concesiones para aumentar el salario de los trabajadores peor pagados. A pesar de que persisten brechas entre lo que el sindicato exige y lo que las empresas pueden ofrecer, la consistencia y persistencia de los esfuerzos del sindicato sugieren que es probable que tome pequeños pasos hacia el éxito.